Après une phase de transformation réussie, Partoo (Saas B2B/ 40M ARR) entre en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l’accélération.

Nous sommes aujourd’hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l’expérience client locale pour les réseaux de points de vente.

Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first.

Chez nous, l’innovation a du sens, l’impact est concret et la réussite se construit collectivement.

Rejoindre l’aventure, c’est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.

EQUIPE 💚

Tu évolueras au sein du département Sales Enterprise composé de presque 35 personnes, qui a pour mission de générer une croissance durable en accompagnant des comptes stratégiques sur des cycles de vente complexe, à fort impact business.

Ton équipe Mid Market est constituée de 8 personnes, son rôle est de faire grandir un portefeuille de clients et prospects multi-sites grâce à une approche full cycle, structurée et collaborative, et elle a un lien direct avec les équipes BDR, Sales Ops, et Customer Success de Partoo.

Tu reporteras directement à Oswald Cuevas, notre Team Manager Mid Market.

MISSIONS 🔥

Mener une prospection active : cartographier les comptes et identifier les interlocuteurs clés, engager les premiers contacts, et qualifier les opportunités pour alimenter ton pipeline commercial.

Piloter les deals stratégiques : identifier les opportunités, qualifier les besoins, gérer les négociations, et accompagner tes prospects jusqu’à la signature.

Travailler en équipe : collaborer étroitement avec les équipes internes (CSM, Ops, Finance, Legal, Produit, Tech) pour offrir la meilleure expérience à nos clients.

Suivre une approche structurée : être formé.e à la méthode MEDDIC et s'appuyer sur une démarche méthodique, orientée données et résultats concrets.

Assurer une gestion impeccable : garantir la qualité des données dans Salesforce (CRM), pour des prévisions précises et une gestion efficace des deals.

EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES 💼
- Langues : Anglais mandatory. Capacité à mener des échanges commerciaux, des démos et des négociations en anglais dans un contexte multi-pays.
- Séniorité : au moins 3 ans d'expérience sur un rôle d'Account Executive Mid-Market. Expérience confirmée sur des cycles de vente full cycle, avec des paniers moyens autour de 20 à 40K ARR, auprès de comptes multi-établissements
- Localisation / remote policy scope : Paris, 2j remote/semaine.
- Outils/Logiciels : excellente maitrise de Salesforce, outils de prospection et de sequencing.
- Territory Planning et Personal Organization : Structurer et piloter son territoire, prioriser les comptes à fort potentiel et organiser son activité commerciale de façon autonome et efficace.
- Prospecting et Pipeline Generation : Générer un pipeline de manière proactive et régulière grâce à des actions de prospection ciblées, personnalisées et orientées valeur, tout en assurant un volume suffisant d’opportunités qualifiées.
- Strategic Discovery et Qualification : Mener des phases de discovery structurées, identifier rapidement les décideurs et les enjeux business, et qualifier les opportunités selon une approche méthodologique (MEDDIC).
- Deal Execution et Closing : Piloter des cycles de vente complets et multi-stakeholders, gérer les phases de négociation et sécuriser les deals dans le respect des standards de performance attendus.

PROCESS DE RECRUTEMENT 🎭
1/ First Interview (45min) - Angélina Silva-Barbeitos, Talent Acquisition Expert
2/ Hiring Manager Interview (1h) - Oswald Cuevas, Team Manager Mid Market
3/ Business Case
4/ Debrief Business Case (1h-1h30) - Geoffroy Villard, Head of Sales France

5/ Final Interview (45min - 1h) - Vincent Coirier, Chief Sales Officer

🏢Dans le cadre de nos processus de recrutement chez Partoo, au moins une des étapes se déroule dans nos bureaux à Paris ou Barcelone  pour rencontrer physiquement nos équipes

RÉMUNÉRATION 💸
Package proposé : 87 000 à 92 000K brut / an

- Nos grilles de rémunération sont construites via l’outil Figures, qui repose sur un career path défini en interne avec une attention particulière portée à l’équité entre les équipes

- Un feedback 360° est réalisé chaque trimestre avec ton/ta manager, complété par une revue annuelle de ta rémunération basée sur ta performance et ton comportement.

CADRE TRAVAIL & AVANTAGES 🎁

Environnement de travail : des bureaux éco-responsables à Paris 18, accessibles pour les personnes en situation de handicap (RQTH) 
Entreprise engagée : 2 jours associatifs/an offert, Certifiée B-Corp, obtention de l’Accord Agréé Handicap, norme ISO 27001 en cours d’obtention, groupes internes comme Women@Partoo
Santé & bien-être : Mutuelle santé et solution de prévention à la santé mentale avec  Alan, séances de coaching avec Moka.care, partenariat avec Gymlib (4 500 salles, 300 activités)
Quotidien : carte worklife avec titres-restaurant, forfait mobilité durable, CESU
Flexibilité : 6 jours de RTT par an, en complément des congés payés. 2 à 3 jours de télétravail par semaine et s’ajoute après ta période d’essai 6 semaines par an
CSE : veille au bien-être, à la sécurité, à la santé et aux conditions de travail des salariés et propose des avantages via la plateforme Leeto, 
Vie collective : séminaires, soirées et temps de partage avec tournoi de cartes, challenges sportifs, initiation yoga, atelier culinaires... Peu importe ton centre d’intérêt, tu trouveras un groupe qui te correspond, et nous encourageons les initiatives inclusives pour que tout le monde puisse se connecter et partager
Pour aller plus loin : Ces éléments sont complétés dans notre Culture Book : culture, rituels, parcours de carrière et pratiques internes, n’hésite pas à le consulter.

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées, conformément à l’article L5212-13 du Code du travail.
Partoo s’engage activement en faveur de l’emploi des personnes en situation de handicap, notamment à travers des actions dédiées et son ERG Handicap, et agit plus largement comme une entreprise à engagement fort sur les plans environnemental, sociétal et inclusif. Partoo est certifiée B Corp.
Dans le cadre de notre processus de recrutement, les données personnelles sont traitées conformément au RGPD, dans un environnement sécurisé aligné avec les exigences de la norme ISO 27001.